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管理策略分享:怎样管理好销售团队?

时间:2019-01-19 09:47:17  来源:本站  作者:

  作为一个销售管理者,最重要的是带领好销售团队去完成销售目标。在一个团队中,最重要的就是管理好人,那么要怎样管理好销售团队呢?

  帮助团队成功先辅导员工提升能力。如果一个销售人员能够具备完善的产品知识,良好的心态和抗压能力、以及专业的销售技能等能力,能够帮助他们奠定取得成功的基础。销售管理者可以从以下几个方向帮助员工提升能力,比如说销售技能方面的沟通技巧、谈判技巧和商务礼仪、成交技巧等;产品品牌方面的,除了自己公司产品的情况,还要了解竞争对手的情况,消费群体等等;管理技能方面,比如管理自己的时间,管理自己的客户,费用管理等等。

  善用赞美和激励的力量。作为一个团队的领导,应该了解员工的心理,善用赞美来激励员工的积极性。赞美和肯定能够促进不断的进步,营造积极向上的工作氛围,良好的工作氛围是进一步促进发挥团队能量的基石,有助于让员工的工作效率提高数倍。比如说“你的工作态度很不错”“你的客户沟通技巧比刚接触的时候进步很多”“这件事情很棘手,交给你来跟进我比较放心”等等,员工都希望自己的真正价值能够被认可,当你的员工得到赞赏和肯定的时候 ,会更加卖力的工作。

  有效的激励措施和设置团队奖金。合理的奖励提升激励能够有效的促进员工的工作动力,了解员工的真正需求,把绩效考核和激励机制的有效进行结合,有些时候带薪休假和工作晋升的机会会更富有吸引力。制定好相应的行动方案去执行,分配计划好每个团员的任务,以及员工的完成的情况,评估与改进目标的执行。在设置奖励的时候可以多考虑团队的部分,比如说增加团队销售的奖金,与员工所在的团队的绩效挂钩,增强销售人员的团队意识,促进团队成员之间的沟通协作。

  怎样管理好销售团队以上分享三个建议,打开销售团队建设的秘籍管理者可以在管理实践的工作中不断找到突破点,营造出更高效的团队。

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